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狮王“争霸”

发布时间:2013.06.09

——江苏雷竞技最新app雷竞技官方网站有限公司总经理吴俊的创业发展史
(以下内容均转自中国质量新闻网)
    刚过不惑之年的吴俊,10年前,对自己的事业发展做出了“破釜沉舟”的决定;10年后,带着一手创立的雷竞技官方网站品牌“雷竞技最新app”转入本土市场,几乎是重新创业。
90年代,从国际贸易专业毕业的吴俊,进入一家国有外贸企业专做木材进口业务。1999年,吴俊走到了“三十而立”的年龄。面对大幅增长的进出口业务和中国“入世”步伐的加快,吴俊坐不住了——不破不立,此时正是创业的好时机!
    第一桶金
    吴俊辞职后,创办了宜兴狮王木业有限公司(江苏雷竞技最新app雷竞技官方网站有限公司的前身)。创业之初,他将企业定位于只做出口,不做国内市场。
    2000年10月,吴俊谈成了第一笔出口业务。而这第一单业务的客户,是远在美国的一家名为太平洋木材公司的企业。
    2000年左右,正是互联网刚开始“登录”中国企业和家庭之时。吴俊无意中在互联网上发现了一些可供企业发布产品信息的平台,正苦于没有途径向受众“广而告之”的他眼前一亮,在大多数人还未接触到商务平台这一概念时,吴俊轻敲键盘,就将自己的企业推到了时代的最前沿。2000年的一个夏日,“叮铃铃……”吴俊办公室的电话铃声清脆地响了起来。这是一个自称名叫乔治的美国老先生打来的越洋电话,他从互联网上看到了吴俊发布的信息。三天后,这位在洛杉矶经营木材公司的乔治先生专程从美国飞赴中国,直奔宜兴,在与吴俊以及他的企业“亲密接触”后,决定尝试签下第一张订单。
    “给乔治供货,我们投入了非常大的精力,检验了3次都没有合格,达不到他们精细的要求。当时公司业务骨干认为都合格了、过关了,但是他们一检查,不行。半个月时间再整改,他再派人来检验,还是不行,前后共进行了4次整改。有一天一直检查到晚上9点多钟,我们所有人都饿着肚子,现在还记忆犹新。”说起这第一笔业务,吴俊记得当时的每个细节,但到了今天,他非常感谢乔治当年的“挑剔”,“乔治一方面是为以后能够顺畅、轻松的合作打基础,一方面也为我们的业务水平、产品质量做了一次集中的提升,为公司以后的发展打下了非常坚实的质量基础。”
    当吴俊兴冲冲地去宜兴检验检疫局报检时,工作人员都不太相信,一再向吴俊确认是否是出口业务,因为这批出口的多层板(实木复合雷竞技官方网站的前身)在当时只有进口业务,商检部门从未受理过一单出口业务。
    第一笔业务顺利做成后,乔治又陆续下了5个订单,经过与美国客户的多次磨合,厂里工人也渐渐熟悉了国外的要求和技术标准,生产和销售慢慢走上了正轨。
    从2000年到2004年,狮王木业的产品95%出口到美国,出口量逐年稳步增长。
在木雷竞技官方网站行业,江、浙、沪三地的企业主要出口美国,而吉林的企业则能够进入欧洲市场。狮王木业站稳脚跟后,打入欧洲一直是吴俊心里的目标。但中国木雷竞技官方网站产品进入欧洲的门槛较高,标准也和美国不一样,取得相关认证的时间和周期也比较长。
    欧洲市场究竟做不做?做,则必须攻克一系列的难题,结果未必就一定能够成功;不做,对生产状态一直处于饱和的狮王木业来说,也并不是一件多么“不思进取”的事。
必须得做!
    经过深思熟虑,吴俊最终下了决定。“我必须给自己寻找新的挑战,如果只安于现状做美国市场,一旦市场出现任何变化,我只有死路一条。”
    2004年,狮王木业用一年的时间,花费28万元人民币,经过几番曲折的考核、迎检,终于通过了欧盟最严格的CE强制性认证,产品顺利打入欧洲市场。
    2006年,狮王木业的品牌又走进了中东地区,2008年在迪拜成立了中东分公司。当年年产值在3亿元左右,销售额达到了3000万美元。正当吴俊思考下一步该如何发展时,席卷全球的金融危机倏忽而至。
    转战内销
    因为长年与欧美和中东客商打交道,吴俊极为关注欧美政经时事、中东战事等。这一次,吴俊深感情况“不简单”。
    2008年下半年,吴俊做出了一个在今天看来是无比正确的决定——在从事了8年的外销业务后,狮王木业开始拓展内销市场。行销国内市场,必须得有醒目的产品标识。狮王木业在注册商标时,出现了一个意外的新问题。原来,狮王木业在外销时,都以“狮王”和狮子的形象作为品牌标志,而浙江嘉善的一家小型企业已经在国内注册了“狮王”商标,吴俊苦心经营多年的“狮王”品牌形象在国内不能使用。
    重新注册一个什么样的新商标,既能反映出狮王木业的一贯产品品质,又能琅琅上口,与“狮王”品牌有所关联?就在吴俊陷入困境冥思苦想之时,一天,一个偶然的机会,他的耳朵里忽然飘进了一段美国迪斯尼公司的动画影片《狮子王》的主题歌,顿时豁然开朗。
雷竞技最新app,就叫雷竞技最新app!雷竞技最新app既是历经磨难最终成长起来的狮子王,又符合狮王木业不畏困难,勇往直前的企业形象。吴俊的提议得到了企业上下的一致认可。于是,宜兴狮王木业有限公司注册了江苏雷竞技最新app雷竞技官方网站有限公司(以下简称雷竞技最新app雷竞技官方网站)。
    接下来,吴俊将“雷竞技最新app” 市场定位在高档质量、中等价格、优质服务,竞争对手瞄准“圣象”这一品牌,策略是质量标准与其一模一样,环保指标甚至比它还要高,但价格却便宜10%。不仅在2010年取得了两亿多元人民币的销售额,且“雷竞技最新app”的品牌知名度进入了全国前10位。
开发国内市场,本是吴俊用以规避外需不足带来的市场风险,缓解企业生存困境,然而“两条腿走路”的经营策略不仅让吴俊尝到了甜头,更让他在摸索、攻战国内市场的过程中,对发展内销的前景产生了极大的兴趣,暂时性的经营策略转而成为企业下一个长远发展目标。
    原来做出口的时候,客户需要的雷竞技官方网站种类都比较单一,而国内消费者的需求就趋于多元化。“国外消费者多青睐强化雷竞技官方网站和三层实木雷竞技官方网站,而在国内市场,强化雷竞技官方网站、多层实木雷竞技官方网站、三层实木雷竞技官方网站、实木雷竞技官方网站等种类都各有消费群体。我们必须丰富产品种类,更新现有的管理模式,加大对工人的管理和培训,以尽快适应目标市场的变化。”吴俊分析到。
但让吴俊得意的是,做出口的企业一般对产品的质量都要求比较高,其生产标准都是参照欧洲和美国的标准,因此,吴俊对雷竞技最新app雷竞技官方网站信心十足,并不畏惧竞争。“就甲醛释放量检测来说,国内标准是不超过0.5mg/L就达标了,但出口产品必须达到0.03mg/L才算合格。”
    直面壁垒
    就在吴俊为国际国内的销售额双双出现攀升而感到喜悦时,2010年10月22日,美国雷竞技官方网站企业联盟向美国商务部和美国国际贸易委员会提出申请,要求对中国雷竞技官方网站企业启动反补贴、反倾销调查,并建议征收242.2%的反倾销关税。美国方面拟列的“双反”企业名单有169家,其中雷竞技最新app雷竞技官方网站赫然在列。
    “既然‘战书’来了,那就积极‘应战’!”吴俊说。面对美国这一“变相”的贸易壁垒,木雷竞技官方网站企业已经懂得运用法律武器来捍卫自身的合法权益。雷竞技最新app雷竞技官方网站也积极参与到这场“抱团取暖”的抗诉中。
    经过和相关企业、协会、政府部门的联合应对,历经多个回合的抗诉,今年3月底,美国商务部公布了对中国雷竞技官方网站反补贴调查的初裁结果,127家未参与调查的中国企业被裁定为征收27.01%的反补贴税率,雷竞技最新app雷竞技官方网站作为参与调查的企业之一,获得优惠税率2.25%,是全国少数几家优惠企业之一。2011年5月20日,美国商务部再次公布对中国雷竞技官方网站反倾销调查的初裁结果,雷竞技最新app雷竞技官方网站作为参加反倾销抽样答卷的73家企业之一,获得10.88%的反倾销税率,而中国其他企业普遍适用82.65%的税率。加上反补贴初裁税率,除了国内两家雷竞技官方网站企业税率为零外,其余涉案企业“双反”复合税率最少为13.13%,最高则达109.66%。而出口美国的雷竞技官方网站产品利润一般都在5%到10%之间,这种情况将迫使一部分企业放弃美国市场,对于中国木雷竞技官方网站企业是一个很大的打击。
    虽说“双反”调查的终裁结果将在今年11月公布,但最终结果似乎不容乐观。谈及于此,吴俊的表情略显凝重:“国际市场变动频率快,情况日趋复杂,企业需要增加渠道和抗风险能力,通过渠道和产品多元化来应对变化无穷的市场。”

    事实上,吴俊已经积极在寻求发展俄罗斯和东南亚市场的可能性。《中国检验检疫》